入圍作品   西安酒廠曹宇

黨建引領(lǐng)文化賦能，文化驅(qū)動團購銷售

           ——以黨建為舵、文化為帆，開創(chuàng)團購銷售新篇章

作者：曹宇

一、前言：在建黨節(jié)之際，回望初心與使命

2025年是中國共產(chǎn)黨成立104周年，也是本人光榮在黨20載之時。在這個具有特殊意義的日子里，作為西安酒廠銷售公司的一份子，我深感肩上的責(zé)任與使命。近年來，在集團公司黨委、酒廠黨支部的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅持以黨建引領(lǐng)為核心，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為根基，以差異化營銷為突破口，不畏艱難，踔厲奮發(fā)，探索出一條“文化賦能+黨建引領(lǐng)”的團購銷售新路徑，在銷售工作中開創(chuàng)了新局面。

本文將從黨建促進銷售工作的視角出發(fā)，結(jié)合我在團購銷售中如何借助傳統(tǒng)文化資源推動業(yè)務(wù)增長的實際案例，重點闡述黨建工作在指導(dǎo)銷售、引領(lǐng)銷售的重要作用，并展望未來在黨建統(tǒng)領(lǐng)下如何進一步深化文化營銷戰(zhàn)略，打造具有區(qū)域特色、地域底蘊和企業(yè)氣質(zhì)的新型團購銷售模式。

二、黨建引領(lǐng)：堅定方向，凝聚力量

黨建工作是企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力的重要源泉。作為銷售一線人員，我深刻體會到，只有把黨建工作做實、做細、做深，才能真正激發(fā)銷售工作的內(nèi)生動力，確保銷售工作始終沿著正確的方向前進。

（一）強化政治引領(lǐng)，提升政治站位

本人作為一名20年黨齡的黨員，會主動通過定期學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論、重要會議精神和政策文件，以樹立正確的價值觀和使命感。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力加大、市場競爭日益激烈的背景下，黨建為我們提供了堅定信念、迎難而上的精神支撐和不竭動力。

（二）發(fā)揮黨員不怕困難作風(fēng)，探索團購銷售路徑

2024年初，西安酒廠與黑格咨詢成立合資公司，我在新公司中負責(zé)團購銷售工作，面臨崗位的調(diào)整，身份的轉(zhuǎn)變，在沒有團購基礎(chǔ)、缺乏團購經(jīng)驗的客觀條件下，我積極調(diào)整思路，勇敢接受挑戰(zhàn)，結(jié)合新公司的具體要求，迅速做出了“以文化為突破口”這樣的大膽決策，并積極撬動身邊資源，制定了階段性的團購局面突破框架模型，同時經(jīng)過內(nèi)部多輪討論論證，最終確定了通過聘請“西安酒廠品牌宣傳大使”這樣的銷售動作進行文化品牌文化的宣傳，并通過名人效應(yīng)進行品牌形象的提升，品牌內(nèi)涵的打造。經(jīng)過一年多的運行，現(xiàn)階段已經(jīng)聘請包括文化屆、戲曲界、音樂界、醫(yī)學(xué)界、企業(yè)界、政界、宗教界等人士共計110余位。

在2025年，我們更是對品牌宣傳大使進行了細分，分別是企業(yè)品牌顧問、品牌宣傳大使、品牌推薦官三種類型，通過不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同領(lǐng)域、不同影響力的差別對于品牌的精準(zhǔn)帶動和服務(wù)。

品牌宣傳大使在對于西安酒廠的企業(yè)宣傳上，以及對于西安特曲、秦俑等兩個品牌旗下的產(chǎn)品推廣上，做出了顯著的貢獻。對于團購客戶開發(fā)、企業(yè)單位團體采購、民間協(xié)會團體采購、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開發(fā)、定制產(chǎn)品的銷售等方面起到了積極的推動作用，同時對于西安酒廠品牌知名度的提升和產(chǎn)品知名度的提升和宣傳推廣工作方面有著顯著的效果，在各行各業(yè)的宣傳、推廣帶來的口碑傳播以及銷售推動達到了前所有未的高度和效果。通過品牌宣傳大使的宣傳及推廣，成功開發(fā)蒲城銀爵經(jīng)銷商，周至、長安、鄠邑、洛南等區(qū)域婚宴團購，企業(yè)團體采購，散酒銷售等，對于團購銷售局面的打開、拓展和品牌知名度、美譽度的提升起到了巨大推動作用。

一個黨員就是一面旗幟，作為黨員要有不怕困難的決心，這樣對于工作的開展和推動才會有最終積極的結(jié)果。

（三）加強思想建設(shè)，增強服務(wù)意識

黨建不僅是政治學(xué)習(xí)，更是思想教育。我通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷強化“以人民為中心”的服務(wù)理念，并將這種理念引入到具體的銷售工作中來，堅定樹立“客戶至上、誠信為本”的職業(yè)操守，真正做到“用心服務(wù)、用情營銷”。

對于客戶而言，尤其對于團購客戶而言，合作的前提和基礎(chǔ)就是感情和信任，很多客戶都是我們的好朋友、老朋友、朋友的朋友，通過口碑的宣傳、通過日積月累的品質(zhì)考察，最終通過“品質(zhì)雙驗證”，即“認(rèn)可人的品質(zhì)、認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)”。因此，在團購銷售的過程中，具有一顆服務(wù)的熱心腸是必須和重要的。

三、文化賦能：以傳統(tǒng)之魂，鑄銷售之基

中華文化源遠流長，博大精深。西安作為十三朝古都，文化底蘊深厚，是中華文明的重要發(fā)祥地之一。2025年2月，習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上強調(diào)了支持民營經(jīng)濟發(fā)展的堅定決心，在文旅、文創(chuàng)、民族文化和非遺等領(lǐng)域，民營企業(yè)不僅是經(jīng)濟發(fā)展的生力軍，更是文化傳承與創(chuàng)新的重要力量。結(jié)合到本職工作中來，更加確定和驗證了我們在2024年做出的“以文化為突破口”的決定的正確性。

我在團購銷售實踐中，始終堅持“文化先行、產(chǎn)品為媒”的理念，把傳統(tǒng)文化作為撬動市場的支點，取得了良好成效。比如秦腔是西北文化之魂，易俗社是西安老字號的劇場，我們聘請了在秦腔屆具有舉足輕重、德高望重的老社長冀福記先生為我們的企業(yè)品牌顧問，這對于品牌價值的涵養(yǎng)和白酒與文化的鏈接具有重大的推動作用。

（一）挖掘文化內(nèi)涵，打造特色產(chǎn)品線

通過文化路線的踐行與發(fā)展，我們與西安盛唐書畫藝術(shù)研究院、渭北書畫藝術(shù)協(xié)會、長安春秋書院等多家文化藝術(shù)機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在產(chǎn)品銷售與推廣、文化傳播與交流達成了諸多意向。寄希望將西安特曲、西安老窖打造成文化白酒的新選擇這一宏偉目標(biāo)。比如西安盛唐書畫藝術(shù)研究院在2025年推出的“盛唐酒”，這款酒已經(jīng)成為西安盛唐書畫藝術(shù)研究院的指定用酒。

類似這樣的產(chǎn)品推出，不僅提升了品牌的文化附加值，也增強了客戶的情感認(rèn)同和購買意愿。

（二）講好文化故事，增強客戶共鳴

在產(chǎn)品或者品牌的銷售過程中，我注重“講故事”的方式，將每款產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵娓娓道來。作為地域性的品牌，這樣的做法非常必要。比如在與咸陽市民營企業(yè)家協(xié)會的接觸，通過邀請咸陽民企協(xié)會實地的回廠游，真實的感觸到1956年建廠的悠久廠史，酒庫的實地探索，酒品的真實觸碰，西安咸陽兩地的情感共鳴，升華到了家國情懷，最終成功的達成了“實現(xiàn)家鄉(xiāng)酒偉大飛躍”的共識，司協(xié)雙方于2024年12月31日成功簽約合作。

（三）開展文化活動，深化客戶關(guān)系

走文化路線，就要走深、走實，真真切切的理解文化。在這一年多的團購銷售過程中，我們參與了眾多文化藝術(shù)機構(gòu)的各類活動，比如參加中國策劃院2025年年會、大秦嶺文化藝術(shù)聯(lián)合會年會、專家學(xué)者新書發(fā)布會、陜西省第三屆中華傳統(tǒng)服裝展演等活動。通過不同場景的植入，最大程度實現(xiàn)品牌高強度曝光、產(chǎn)品高頻次曝光、酒水高規(guī)格展示的目的。

同時我們也聯(lián)合企業(yè)客戶、行業(yè)協(xié)會等，策劃開展了多場“文化品鑒+產(chǎn)品體驗”主題活動，如舉辦中國策劃研究院新時代分院的西安酒廠品牌策劃推介會、長安當(dāng)代山水畫院的展覽、西安盛唐書畫藝術(shù)研究院的20周年慶典、在各區(qū)縣召開定點的品鑒會等。

這些文化活動不僅拉近了與客戶的距離，提升了眾多客戶群體對于西安酒廠的新認(rèn)知、對西安特曲的新體驗，更重要的是也為后續(xù)團購銷售局面的打開奠定了基礎(chǔ)。

四、黨建+文化雙輪驅(qū)動：構(gòu)建團購銷售新模式

作為一名黨員，深知黨建工作的重要性，在黨建與文化的雙重驅(qū)動下，我們逐步形成了“黨建引領(lǐng)—文化賦能—精準(zhǔn)營銷—客戶共贏”的團購銷售新模式，具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

（一）黨建引領(lǐng)下的目標(biāo)導(dǎo)向更清晰

按照酒廠黨支部的戰(zhàn)略部署，結(jié)合團購實際工作特點，我明確了“以文化促銷售、以黨建強管理”的總體思路，聚焦重點行業(yè)（如企事業(yè)單位、文化機構(gòu)團體、中小微企業(yè)等），制定差異化營銷策略，做到有的放矢、精準(zhǔn)發(fā)力。

（二）文化賦能下的產(chǎn)品更具競爭力

文化不是噱頭，而是價值。我們將傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計、包裝、宣傳全過程，使產(chǎn)品具有更強的文化識別度和情感穿透力，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

（三）黨建指導(dǎo)下的客戶關(guān)系更穩(wěn)固

通過黨建共建、文化聯(lián)動等方式，我們與客戶能夠建立起更長期、更穩(wěn)定的合作關(guān)系。客戶不僅認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更認(rèn)同我們的價值理念，愿意與我們共成長、同發(fā)展。因為我們背后有著一面高高飄揚的旗幟，保持黨員的本色，有黨背書，我們與客戶的合作會更加的順暢。

五、未來展望：黨建引領(lǐng)下文化營銷的新征程

面對新時代賦予的新使命，我們將繼續(xù)堅持“黨建引領(lǐng)、文化賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合白酒市場面臨的新態(tài)勢、新情況、新方向，深入推進以下幾項重點工作：

（一）深化黨建引領(lǐng)機制建設(shè)

一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一個堡壘。在今后的銷售工作中，大力推動黨建工作在銷售一線的延伸和拓展，真正發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，實現(xiàn)黨建工作與團購銷售同頻共振，互促互進。同時也可以與廣大團購客戶、文化機構(gòu)及團體協(xié)會共同開展黨建幫扶促發(fā)展，通過黨建活動拉進與客戶的感情，提升與客戶的粘性，以促進團購工作更好的發(fā)展。

（二）打造文化IP，提升品牌影響力

西安是十三朝古都，世界四大古都之一，依托西安豐富的歷史文化資源，與西安各類文化機構(gòu)聯(lián)手打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的文化IP，開發(fā)文創(chuàng)類衍生產(chǎn)品，拓展文化消費場景，提升品牌的文化厚度與市場張力。比如我們與咸陽市民營企業(yè)家協(xié)會預(yù)備開發(fā)具有強烈本地文化符號色彩的產(chǎn)品，開發(fā)成功之后推向全國進行銷售。

（三）拓展黨建共建平臺，深化客戶合作

團購銷售不同于傳統(tǒng)銷售，更多的是需要張開嘴，邁開腿。今后將與更多企事業(yè)單位、商會、協(xié)會等單位開展黨建共建活動，搭建資源共享、優(yōu)勢互補的合作平臺，深化“賣產(chǎn)品”到“交朋友”的轉(zhuǎn)變。

七、結(jié)語：以黨建為魂，以文化為脈，書寫團購銷售新篇章   

在七一建黨節(jié)即將到來之際，回顧過去一年多的工作，我深切體會到：黨建是我們事業(yè)發(fā)展的堅強后盾，文化是我們打開市場的金鑰匙。正是有了集團、酒廠各級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚滋養(yǎng)，我們才能在團購銷售這片紅海中開辟出一條獨具特色的文化營銷之路。

在今后的工作中我將繼續(xù)以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅守初心、勇?lián)姑?，不斷探索黨建與團購銷售深度融合的新路徑，為西安酒廠的發(fā)展貢獻更大的力量，為中國傳統(tǒng)文化的傳播貢獻更大的力量，為中華民族偉大復(fù)興的中國夢添磚加瓦！